困難な相手を手玉に取る『イメージ操作』の極意

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『プライミング効果』を使って思考誘導する

まず皆さんに問題を出します。

手ごたえが悪ければ、『フレーム』を変える

例として、二つのフレームを比較しよう。

文末が『市議会の半数が、賄賂を受け取っている』となっていれば、この文を読んだ人に「議員はけしからん」という結論を導かせるだろうし、『市議会の半数は、賄賂を受け取らなかった』となっていれば、「議員の中にも真面目な奴はいるんだな」という結論を導かせるはずだ。

つまり、フレームを変えることによって、相手に与える印象はがらりと変わるということだ。

詳しく具体的に話して信憑性を出す

例として、ある会社に中途採用で応募した際に、面接で「私は英語が出来ます」とアピールしても大して高い評価は受けない。漠然としすぎているからであり、説得力に欠けるからである。

しかし、そのメッセージをもっと詳しくして、

「私は、英会話には自信があります。また、英語でのビジネス文書や契約書作成なら、だれにも負けない自信があります。翻訳業務も可能です」と述べたらどうだろう。

おそらく説得力があり、高い評価を得られると思う。

このように、具体的に詳細をアピールすることで相手が何が凄いのかイメージしやすくなるため、1つエピソードでも入れてアピールすることが大切である。

人間の『基本欲求』を刺激すれば、一気に注目される

『間接暗示話法』なら、相手をコントロールできる

テレビ業界で、映画監督が俳優が上手く演技が出来ないときに、下っ端のADを捕まえて「お前のせいで俳優の○○さんが、いい演技が出来ないだろうが！！」と怒鳴るという話を聞いたことがある。

これは俳優を怒れない為、ADを怒ることで間接的に俳優に分からせる手法である。

こうすることで、本人を怒らずに自然に分からせることが出来る。

怒られた本人はたまったものではないが。。。